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互联网创业,QQ也能玩出大名堂 -袁思
时间:2020-04-06 20:03:03      浏览:366

互联网创业,QQ也能玩出大名堂

——创业典型:袁思


小企鹅在屏幕的下方一闪一闪,新的消息穿过数千里的距离,毫无时差地来到了你的面前。此时,QQ是你与他人联系的最佳工具。

动态栏目上的小红点巍然不动,你的同学、朋友们把他们的最新动向更新到了他们的空间。彼此关联的网络世界,天涯咫尺。不出家门,你对伙伴们的动向却了如指掌。在这里,QQ就是你的完整社交系统。

成年人爱用微信,同学们却更衷情QQ。每一寸热血沸腾的青春,似乎都能在这一闪一闪的小企鹅世界里得到安放。

袁思的青春与热血,同样如此。只是,除此之外,他在这个充满能量的小企鹅身上,发现了大多数人都没有发现的创业机会。

非正式官宣:QQ群为你揭开城市面纱

2013年9月,站在怀化职业技术学院(下称“怀化职院”)门口的娄底少年袁思满脸的困惑中带着一丝茫然。这座城市简直令他一头雾水,因为即使在互联网已经足够发达的当时,他仍然无法找到能精准地提前了解所需信息的渠道。这座城市仿佛笼罩着一层厚厚的面纱,令他想了解却无从着眼。

面对这座稍显闭塞的三线城市,袁思当时只有一个想法:如果有个平台能为初至此地的学子们揭开这层面纱就好了!

这个想法跃入脑海的那一瞬,袁思觉得自己应该能做些什么。每年入学的新生那么多,像自己一样摸不着头脑的肯定也不少。来到陌生的地方,准确的信息是便利之源。可是,在经过一段时间的调查后,袁思发现怀化可用于学生交流的信息平台完全不能满足需要。席卷一二线城市的互联网思维及模式,似乎忘记了这片美丽的地方,让这里显得神秘莫测起来。

如果自己能够建立起一个实时交流的平台,让本地土著和资深老生们为新入学的同学们引路及答疑解惑,新生们不就能拨开乌云见明月了?

该从哪里着手呢?什么样的平台才容易被新生找到,又不给老生带来困扰呢?思考这个问题的时候,袁思屏幕下方的QQ图标闪了几下,一丝灵感也因此照进了他的脑海。

2015年,活跃的袁思开始组建自己的社团。作为一个两次拿下“湖南省高校百优学生社团”殊荣的社团,粉丝的数量为数不寡。在建立起社团的时候,袁思立刻创建了第一个怀化职院学生的QQ交流群。随着社团的壮大,这个QQ群的群成员越来越多。很快,它就成了怀化职院最有影响力的QQ群。在校的同学们遇到难题就到QQ群吼一声,各种解决方案就将纷至沓来。即将就读的新生一搜“怀化职业技术学院QQ交流群”,立刻就能加入组织。

学校的老师们意识到了这种影响力,所以在袁思向他们索要最及时的校园各类信息的时候,毫不犹豫地给予了支持。有了准确的官方信息,袁思的QQ群就成了同学们心中的非正式校园“官宣”平台。无论想要关于校园或者城市的什么信息,同学们都能在这里找到自己想要的答案。

在校园里有了影响力并没有令袁思沾沾自喜,因为他很快意识到这只是一个开始。作为社团的负责人,袁思在带社团活动的时候,与怀化市的其他学校也展开了交流。这种交流令他发现,自己做的平台仅仅是满足自己学校学生的需要还远远不够,他的眼光不应该仅仅局限于一个学校,而应该且可以用这种大家都喜欢用的交流方式及平台把整座城市的高校学生联合起来,让城市成为一张更透明的网络,展现在大家面前。

2016年开始,袁思开始接触阿里巴巴和百度,成为这两家公司怀华职院市场部负责人。这两份工作经历打开了他的格局,在跟北上广深的学生交流过后,他的思路从QQ群跳出,因为他发现除了QQ群,还有更多的方式能够让他实现自己的目标。

于是,一个联结怀化高校、实现本地高校学生相互交流的QQ公众平台诞生。袁思创业之路,也从这个以QQ公众空间为主,QQ社群为辅的QQ媒体矩阵开始了。

从杨梅开始的创业之旅

袁思的QQ媒体矩阵像一张无形的网,将怀化高校的学生紧密地连接到了一起。这是同学们交流的天空,是怀化市的校园服务站,同时也是这座城市的资讯集散地。通过这个媒体矩阵,袁思为怀化市所有高校学生提供全方位的校园服务。

当地的高校学生早已习惯了通过这个综合性的QQ平台找到自己需要的消息,一传十,十传百,口碑效应为袁思的QQ公众平台及QQ群带来了无数粉丝。除此之外,为了让更多的人享受到平台的信息服务,自QQ公众平台创办开始,袁思就将自己的社团与怀化市其他高校社团的深度交流与融合,把合作社团的活动全部放进了平台,让社团负责人组织学生加入QQ群,关注QQ公众平台。线下活动是社群吸粉的一大捷径,所以,他策划了无数场有影响力的大型线下活动,为自己的公众平台吸引精准粉丝,并通过一丝措施吸引学生在平台上分享自己在日常生活中的点点滴滴。

渐渐地,他所创建的QQ群一个个被加满,在他的QQ主面板群列表中,21个QQ群持续不断地闪烁着;而他的QQ公众平台的粉丝量很快就被累积到了200万之多,单篇推文点击量最少也超过了4万次。

在众多新媒体创业者在微信公众平台试水的过程中苦苦挣扎的时候,袁思的QQ公众平台及QQ群受众几乎可谓是个奇迹。200万的粉丝,5000+的群成员,这个数字意味着什么,想必每个欲通过内容创业来达成自己的成功梦想的人都知道。

作为一个大学生,袁思也隐约意识到了这个拥有庞大受众的平台所暗藏的力量。而这个QQ媒体矩阵第一次商业化运作,却是从一次卖杨梅开始。

怀化是一个农业大市,而这座城市最为著名的农产品就是杨梅。每到杨梅收获季节,放眼市场,满目皆杨梅。对于没有渠道的农户来说,丰收意味着竞争和贱卖,而杨梅不易保存的特性又必须在短时间售出才能获取最大的收益。

正在是一个杨梅收获的季节,看着守在摊边发愁的农户,袁思决定试试水。他来到市场上与种杨梅的农户谈妥价格,开始通过自己的QQ群为农户销售杨梅。很快,QQ群里的同学们开始响应,500斤杨梅销售一空。

同学们拿到经过精挑细选的杨梅很开心,拿到销售款的农户更是笑得合不拢嘴,而袁思的兴奋之余,又有些若有所思的味道——初战告捷,不正是印证了自己预想中的可能性?

他开始去思考及尝试更多的可能性。从学生的吃喝玩乐住用行的角度出发,他开始试着寻找商户合作。一开始,作为一名职业院校在读学生,袁思并没有得到商户的信任,对方并没有那么顺利地同意与他合作。

该怎么办?经过他和团队成员的思考与讨论,他决定先采取一对一、点对点的服务,服务好一家之后,再拿着成功的案例去谈下一家。于是,袁思开始了“扫街”的过程,虽有曲折,但他很快迎来了他的另一次成功。

那是一次和电影院合作的活动。他组织了一场怀化校园服务站粉丝见面会,这场见面会的地点,就在他刚刚谈好合作的一家影院。经过周到的安排,活动取得了圆满的成功。而这一天的活动,为他谈好合作的影院带来了1.5万元的额外营收。

做完活动后,影院觉得效果非常好,原本不准备出任何费用的他们,决定破例从自己的项目经费中给袁思结算了服务费。

拿着这个成功的案例,袁思不仅增强了创业的信心,也从此打开了与怀化商户的合作之路。

三赢的O2O社群体验式电商

虽然现在O2O这种线上支付、线下消费的模式已经广为人知,但如果时间倒回至几年前,在怀化,袁思实现这种模式的时间比支付宝、美团更早。而他和他的湖南志思网络科技有限公司正是通过那个粉丝量巨大的QQ媒体矩阵实现这种操作的。

点对点服务持续了大约半年,一家互联网公司找上了门,与袁思及他的团队主动谈起了合作。本地的企业看到平台带动消费的强大力量,也纷纷联系袁思,开始了与他的合作。合作的商户越来越多,平台的影响力越来越大,袁思的这盘本地化集成服务的“互联网+”大棋彻底盘活了。

这是一种三赢的选择。通过这个平台,同学们不仅能及时的看到学校的官方消息,可以看到各类有用的招聘信息,还可以以更低的价格享受到更优质的线下服务;对于商户而言,有了平台的力量,每月的营收大幅度地增长起来;而袁思则在这种合作之中体验到了创业的成就感。

一个阶段的成功令人感受到自己的价值,但袁思并不满足于这种价值。他总觉得,未来是片蓝海,只要自己敢想敢干,他就能开启更多可能。于是,在一切进行得很顺利的时候,他开始思考拓展与转型。

以QQ为基础,还可以玩出什么花样来?袁思想到了从小就爱玩的QQ农场。许多生活在城市的人都有个亲近自然的田园梦,在好山好水好地方来一场归真的体验,就是对忙碌生活最好的慰藉。何不把QQ农场搬到现实生活中来?!

怀化这座美丽的城市,是个拥有好山好水的好地方。而在袁思合作过的客户中,有农产品基地的人并不少。想到这里,袁思有种万事俱备的感觉。

作为一个行动派,从思考到践行,袁思并没有拖泥带水。很快,一个叫《链动生活》的项目就出现在了他的案台上,O2O模式被他引入新元素,变成基于O2O模式的“综合服务社群”。他找到了一处山青水秀的优质蓝莓基地,依托于自己的平台来运营项目。客户通过领养基地的蓝莓树,项目再聘请专业人员负责打理,来年产出的蓝莓归客户。在蓝莓成熟的季节,客户可以来进行体验式采摘,也可以请工作人员帮忙采摘邮寄或代售卖。他们还有自己的代加工厂,可以为客户进行蓝莓的代加工。

在平台上广而告之后,不少人表示了对这种模式的兴趣。项目正式落地的第一年,300株蓝莓树被领养。蓝莓成熟季节,项目吸引了200余人进行了体验式采摘。项目正式投入运营之后,很快就回本并实现了初步盈利。

这同样是一波三赢的操作。客户在好吃好玩好拍照的地方玩得尽兴,蓝莓基地农户解决了农副产品的滞销问题,项目团队在得到合理收益的同时创业实践能力得到提升。而这款“互联网+”商业产品,也变成了一种充满情趣与情怀的体验式产品。

2019年,袁思带着他的这个项目站上了黄炎培职业教育奖创业规划大赛的舞台。这一次,他仍未原地踏步。他将已经投入运营的项目从蓝莓基地拓展到了怀化所有优质农副、牧产品基地,让当时风靡一时QQ农场游戏的情景真实再现,让城市居民在亲近自然的过程中体验更多生活乐趣。

未来不断更新,思考总在迭代。有了这样的精神,在未来的创业道路上,我们有理由相信袁思会走得更远!






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